Étude de cas: Statut de fournisseur approuvé dans les méga-projets Vision 2030 en Arabie saoudite
Les bons décideurs des méga-projets Vision 2030 ne pouvaient pas être identifiés. Grâce à une campagne de présentation centrée sur Riyad et à une cartographie sectorielle des achats, nous avons intégré 3 processus d'offre de méga-projets et obtenu 1 statut de fournisseur approuvé.
1. Objectif du projet
- Atteindre les unités d'achat des méga-projets Vision 2030.
- Organiser des réunions en face à face avec les décideurs basés à Riyad.
- Créer un pipeline de commandes à long terme avec le statut de fournisseur approuvé.
Un marché accueillant certains des plus grands investissements de construction au monde avec Vision 2030.
2. Travaux réalisés
Analyse du marché cible
Le secteur, les besoins et les processus d'achat ont été analysés en détail.
Analyse des concurrents
Les concurrents en Turquie et dans le monde ont été étudiés, et les possibilités de différenciation ont été déterminées.
Recherche d'acheteurs potentiels
Les projets, les sociétés EPC et les distributeurs ont été identifiés puis listés.
Réunions avec les distributeurs
Les distributeurs adaptés ont été contactés et des réunions mutuelles ont été organisées.
Organisation de réunions B2B
Des réunions B2B en face à face et en ligne ont été organisées.
Suivi des offres et du processus
Les processus d'offre ont été gérés, avec un suivi technique et commercial rigoureux.
3. Résultats obtenus
4. Résumé du cas
Nous avons cartographié les achats sectoriels et identifié les responsables d'achat des projets Vision 2030. Nous avons organisé une campagne de présentation centrée sur Riyad et réuni les décideurs en face à face. À la fin du processus, l'entreprise est entrée dans 3 processus d'offre de méga-projets et a ouvert la porte à une coopération durable avec 1 statut de fournisseur approuvé.
5. Avis du client
Entrer sur ce marché était impossible sans cartographie sectorielle ni identification des décideurs. L'équipe Turcoexport Trade nous a permis de rencontrer les bonnes personnes au bon moment.
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