Étude de cas: Entrée par distributeur régional et chaîne de magasins sur le marché des Émirats arabes unis
Une stratégie de positionnement a été développée pour l'entrée sur le marché des Émirats arabes unis. Grâce à des réunions ciblées, une connexion avec un distributeur régional et une chaîne de magasins a été obtenue.
1. Objectif du projet
- Positionner correctement la marque sur le marché cosmétique des Émirats arabes unis.
- Atteindre les distributeurs régionaux et les acheteurs de chaînes de magasins.
- Créer un canal de vente évolutif dans la région du Golfe.
Un marché premium avec une forte puissance de distribution régionale en cosmétique et soins personnels.
2. Travaux réalisés
Analyse du marché cible
Le secteur, les besoins et les processus d'achat ont été analysés en détail.
Analyse des concurrents
Les concurrents en Turquie et dans le monde ont été étudiés, et les possibilités de différenciation ont été déterminées.
Recherche d'acheteurs potentiels
Les projets, les sociétés EPC et les distributeurs ont été identifiés puis listés.
Réunions avec les distributeurs
Les distributeurs adaptés ont été contactés et des réunions mutuelles ont été organisées.
Organisation de réunions B2B
Des réunions B2B en face à face et en ligne ont été organisées.
Suivi des offres et du processus
Les processus d'offre ont été gérés, avec un suivi technique et commercial rigoureux.
3. Résultats obtenus
4. Résumé du cas
Pour le marché des Émirats arabes unis, nous avons clarifié le positionnement de la marque, le segment de prix et le profil d'acheteur cible. Nous avons identifié les distributeurs régionaux et les acheteurs de chaînes adaptés, puis géré des réunions ciblées. En conséquence, une connexion avec un distributeur régional et une chaîne de magasins a été établie, donnant à la marque un point d'entrée concret sur le marché du Golfe.
5. Avis du client
Ils ont clarifié la manière dont notre marque devait être positionnée sur le marché du Golfe et nous ont réunis avec le bon profil d'acheteur.
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