Étude de cas: ATAS Ankara Énergie Transformateur S.A. - Réussite de 1 000 000 USD d'exportation sur le marché espagnol
En tant que Turcoexport Trade, nous avons développé une stratégie d'entrée sur le marché espagnol pour ATAS Ankara Énergie Transformateur S.A., établi les bonnes connexions d'acheteurs et de distributeurs, puis géré le processus de vente afin d'atteindre 1 000 000 USD de volume d'exportation.
1. Objectif du projet
- Entrer sur le marché espagnol et créer de nouveaux canaux de vente.
- Établir des liens avec des distributeurs potentiels et des acheteurs basés sur des projets.
- Augmenter les ventes à l'export et assurer une croissance durable.
Un marché solide où les investissements dans les infrastructures énergétiques augmentent.
2. Travaux réalisés
Analyse du marché cible
Le secteur, les besoins et les processus d'achat ont été analysés en détail.
Analyse des concurrents
Les concurrents en Turquie et dans le monde ont été étudiés, et les possibilités de différenciation ont été déterminées.
Recherche d'acheteurs potentiels
Les projets, les sociétés EPC et les distributeurs ont été identifiés puis listés.
Réunions avec les distributeurs
Les distributeurs adaptés ont été contactés et des réunions mutuelles ont été organisées.
Organisation de réunions B2B
Des réunions B2B en face à face et en ligne ont été organisées.
Suivi des offres et du processus
Les processus d'offre ont été gérés, avec un suivi technique et commercial rigoureux.
3. Résultats obtenus
4. Résumé du cas
En tant que Turcoexport Trade, nous avons développé une stratégie complète pour ATAS Ankara Énergie Transformateur S.A. sur le marché espagnol. Après les analyses de marché et de concurrence, nous avons identifié les bons acheteurs cibles et établi une relation de confiance avec les distributeurs potentiels. Grâce aux réunions B2B et aux visites organisées, des offres qualifiées ont été créées et le processus a été suivi avec rigueur, aboutissant à un accord d'exportation de 1 000 000 USD. ATAS a réalisé un départ solide sur le marché espagnol et est entré dans un processus de vente durable.
5. Avis du client
L'équipe Turcoexport Trade a clarifié notre feuille de route pour entrer sur un marché aussi concurrentiel que l'Espagne et nous a aidés à établir les bonnes connexions. Grâce à leur approche professionnelle et à leur maîtrise du processus, nous avons obtenu rapidement un succès concret à l'export.
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