Vaka Çalışması: Suudi Arabistan Vision 2030 Mega Projelerinde Onaylı Tedarikçi Statüsü
Vision 2030 mega projelerine girmek için doğru karar vericiler tespit edilemiyordu. Riyad odaklı sunum kampanyası ve sektörel procurement haritalandırması ile 3 mega proje teklif sürecine dahil olduk ve 1 onaylı tedarikçi statüsü kazandık.
1. Projenin Amacı
- Vision 2030 mega projelerinin satın alma birimlerine ulaşmak.
- Riyad merkezli karar vericilerle yüz yüze görüşmeler organize etmek.
- Onaylı tedarikçi statüsü ile uzun vadeli sipariş hattı kurmak.
Vision 2030 ile dünyanın en büyük inşaat yatırımlarına ev sahipliği yapan pazar.
2. Yapılan Çalışmalar
Hedef Pazar Analizi
Sektör, ihtiyaçlar ve alım süreçleri detaylı şekilde analiz edildi.
Rakip Analizi
Türkiye ve global rakipler incelendi, farklılaşma fırsatları belirlendi.
Potansiyel Alıcı Araştırması
Projeler, EPC firmaları ve distribütörler belirlenerek liste oluşturuldu.
Distribütör Görüşmeleri
Uygun distribütörlerle iletişime geçildi ve karşılıklı toplantılar düzenlendi.
B2B Toplantı Organizasyonu
Yüz yüze ve online B2B görüşmeler organize edildi.
Teklif ve Süreç Takibi
Teklif süreçleri yönetildi, teknik ve ticari takibi titizlikle gerçekleştirildi.
3. Elde Edilen Sonuçlar
4. Vaka Özeti
Sektöre özel procurement haritalandırması yaparak Vision 2030 projelerinin satın alma sorumlularını tespit ettik. Riyad odaklı sunum kampanyası organize edip karar vericileri yüz yüze masaya oturttuk. Süreç sonunda firmamız 3 mega projenin teklif sürecine dahil oldu ve 1 onaylı tedarikçi statüsü ile uzun vadeli iş ortaklığı kapısını araladı.
5. Müşteri Görüşü
Sektörel haritalandırma ve karar verici tespiti olmadan bu pazara girmek imkânsızdı. Turcoexport Trade ekibi, doğru kişilerle doğru zamanda görüşmemizi sağladı.
Siz de İhracat Başarı Hikâyenizi Yazın!
Pazar potansiyelinizi birlikte keşfedelim, ihracat yolculuğunuzu hızlandıralım.
Diğer Vaka Çalışmaları
ATAŞ Ankara Trafo Enerji A.Ş. – İspanya Pazarında 1.000.000 USD İhracat Başarısı
Turcoexport Trade olarak ATAŞ Ankara Trafo Enerji A.Ş. için İspanya pazarına giriş stratejisi geliştirdik, doğru alıcı ve distribütör bağlantılarını kurduk ve satış sürecini yöneterek 1.000.000 USD ihracat hacmine ulaşılmasını sağladık.
AB Pazarında Özel Marka (Private Label) Anlaşması ve Distribütör Ortaklığı
AB regülasyonları ve özel marka talepleri konusunda firma deneyimsizdi. EU etiket düzenlemesi, ihracata hazırlık raporu ve zincir market sunumlarıyla 1 organik özel marka anlaşması ve 2 bölgesel distribütör ortaklığı sağladık.
Avrupa Moda Pazarında Butik Marka Tedarikçi Anlaşmaları
Avrupalı butik moda markalarına yönelik koleksiyon sunumları organize ettik. Showroom görüşmeleri ve numune süreçleriyle 2 butik marka ile uzun vadeli üretim anlaşması imzalandı.
Kuzey Afrika Pazarında Distribütör Ağı ve 750.000 USD İhracat
Kuzey Afrika inşaat sektörüne giriş için pazar haritalandırması yapıldı. Casablanca ve Cezayir'de distribütör görüşmeleri organize edilerek 3 distribütör ağı kuruldu ve 750.000 USD ihracat hacmine ulaşıldı.
BAE Premium Kozmetik Pazarında Bölgesel Distribütör ve Zincir Mağaza Listelemeleri
BAE'nin premium kozmetik pazarına giriş için pazar konumlandırma stratejisi geliştirildi. Dubai merkezli görüşmelerle 1 bölgesel distribütör ve 4 zincir mağaza listelemesi sağlandı.