Vaka Çalışması: Kuzey Afrika Pazarında Distribütör Ağı ve 750.000 USD İhracat
Kuzey Afrika inşaat sektörüne giriş için pazar haritalandırması yapıldı. Casablanca ve Cezayir'de distribütör görüşmeleri organize edilerek 3 distribütör ağı kuruldu ve 750.000 USD ihracat hacmine ulaşıldı.
1. Projenin Amacı
- Kuzey Afrika inşaat malzemeleri pazarında varlık göstermek.
- Fas ve Cezayir'de güvenilir distribütör ortaklıkları kurmak.
- Proje bazlı satışlarla sürdürülebilir ihracat hacmi yaratmak.
Altyapı ve konut yatırımlarının hızla büyüdüğü Kuzey Afrika pazarları.
2. Yapılan Çalışmalar
Hedef Pazar Analizi
Sektör, ihtiyaçlar ve alım süreçleri detaylı şekilde analiz edildi.
Rakip Analizi
Türkiye ve global rakipler incelendi, farklılaşma fırsatları belirlendi.
Potansiyel Alıcı Araştırması
Projeler, EPC firmaları ve distribütörler belirlenerek liste oluşturuldu.
Distribütör Görüşmeleri
Uygun distribütörlerle iletişime geçildi ve karşılıklı toplantılar düzenlendi.
B2B Toplantı Organizasyonu
Yüz yüze ve online B2B görüşmeler organize edildi.
Teklif ve Süreç Takibi
Teklif süreçleri yönetildi, teknik ve ticari takibi titizlikle gerçekleştirildi.
3. Elde Edilen Sonuçlar
4. Vaka Özeti
Fas ve Cezayir inşaat sektörünün ithalat kanalları, regülasyonları ve distribütör yapıları detaylı olarak analiz edildi. Casablanca ve Cezayir'e iki saha ziyareti organize edildi, 11 B2B görüşme gerçekleştirildi. Süreç sonunda 3 güvenilir distribütör ile ortaklık kuruldu ve ilk yıl 750.000 USD ihracat hacmine ulaşıldı.
5. Müşteri Görüşü
Kuzey Afrika pazarı bizim için tamamen yeniydi. Turcoexport Trade'in saha tecrübesi ve doğru distribütör tespiti olmasaydı bu sonuçlara ulaşamazdık.
Siz de İhracat Başarı Hikâyenizi Yazın!
Pazar potansiyelinizi birlikte keşfedelim, ihracat yolculuğunuzu hızlandıralım.
Diğer Vaka Çalışmaları
ATAŞ Ankara Trafo Enerji A.Ş. – İspanya Pazarında 1.000.000 USD İhracat Başarısı
Turcoexport Trade olarak ATAŞ Ankara Trafo Enerji A.Ş. için İspanya pazarına giriş stratejisi geliştirdik, doğru alıcı ve distribütör bağlantılarını kurduk ve satış sürecini yöneterek 1.000.000 USD ihracat hacmine ulaşılmasını sağladık.
AB Pazarında Özel Marka (Private Label) Anlaşması ve Distribütör Ortaklığı
AB regülasyonları ve özel marka talepleri konusunda firma deneyimsizdi. EU etiket düzenlemesi, ihracata hazırlık raporu ve zincir market sunumlarıyla 1 organik özel marka anlaşması ve 2 bölgesel distribütör ortaklığı sağladık.
Suudi Arabistan Vision 2030 Mega Projelerinde Onaylı Tedarikçi Statüsü
Vision 2030 mega projelerine girmek için doğru karar vericiler tespit edilemiyordu. Riyad odaklı sunum kampanyası ve sektörel procurement haritalandırması ile 3 mega proje teklif sürecine dahil olduk ve 1 onaylı tedarikçi statüsü kazandık.
Avrupa Moda Pazarında Butik Marka Tedarikçi Anlaşmaları
Avrupalı butik moda markalarına yönelik koleksiyon sunumları organize ettik. Showroom görüşmeleri ve numune süreçleriyle 2 butik marka ile uzun vadeli üretim anlaşması imzalandı.
BAE Premium Kozmetik Pazarında Bölgesel Distribütör ve Zincir Mağaza Listelemeleri
BAE'nin premium kozmetik pazarına giriş için pazar konumlandırma stratejisi geliştirildi. Dubai merkezli görüşmelerle 1 bölgesel distribütör ve 4 zincir mağaza listelemesi sağlandı.