Vaka Çalışması: AB Pazarında Özel Marka (Private Label) Anlaşması ve Distribütör Ortaklığı
AB regülasyonları ve özel marka talepleri konusunda firma deneyimsizdi. EU etiket düzenlemesi, ihracata hazırlık raporu ve zincir market sunumlarıyla 1 organik özel marka anlaşması ve 2 bölgesel distribütör ortaklığı sağladık.
1. Projenin Amacı
- AB regülasyonlarına uygun ihracata hazırlık altyapısını kurmak.
- Almanya ve Hollanda pazarında zincir market alıcılarına erişmek.
- Özel marka (private label) bazlı uzun vadeli anlaşmalar imzalamak.
Organik gıdada Avrupa'nın en yüksek talep oluşturan iki pazarı.
2. Yapılan Çalışmalar
Hedef Pazar Analizi
Sektör, ihtiyaçlar ve alım süreçleri detaylı şekilde analiz edildi.
Rakip Analizi
Türkiye ve global rakipler incelendi, farklılaşma fırsatları belirlendi.
Potansiyel Alıcı Araştırması
Projeler, EPC firmaları ve distribütörler belirlenerek liste oluşturuldu.
Distribütör Görüşmeleri
Uygun distribütörlerle iletişime geçildi ve karşılıklı toplantılar düzenlendi.
B2B Toplantı Organizasyonu
Yüz yüze ve online B2B görüşmeler organize edildi.
Teklif ve Süreç Takibi
Teklif süreçleri yönetildi, teknik ve ticari takibi titizlikle gerçekleştirildi.
3. Elde Edilen Sonuçlar
4. Vaka Özeti
AB regülasyonlarına uyum, özel marka süreçleri ve zincir market satın alma kültürü konusunda firmaya uçtan uca danışmanlık sağladık. EU etiket düzenlemesini tamamladık, ihracata hazırlık raporu hazırladık ve 5 zincir markete özel sunum dosyası oluşturduk. Süreç sonunda 1 organik özel marka anlaşması imzalandı ve 2 bölgesel distribütör ile uzun vadeli ortaklık kuruldu.
5. Müşteri Görüşü
AB regülasyonlarında bizi adım adım yönlendirdiler. İlk özel marka anlaşmamızı tamamen onların stratejisi ve B2B görüşme yönetimi sayesinde imzaladık.
Siz de İhracat Başarı Hikâyenizi Yazın!
Pazar potansiyelinizi birlikte keşfedelim, ihracat yolculuğunuzu hızlandıralım.
Diğer Vaka Çalışmaları
ATAŞ Ankara Trafo Enerji A.Ş. – İspanya Pazarında 1.000.000 USD İhracat Başarısı
Turcoexport Trade olarak ATAŞ Ankara Trafo Enerji A.Ş. için İspanya pazarına giriş stratejisi geliştirdik, doğru alıcı ve distribütör bağlantılarını kurduk ve satış sürecini yöneterek 1.000.000 USD ihracat hacmine ulaşılmasını sağladık.
Suudi Arabistan Vision 2030 Mega Projelerinde Onaylı Tedarikçi Statüsü
Vision 2030 mega projelerine girmek için doğru karar vericiler tespit edilemiyordu. Riyad odaklı sunum kampanyası ve sektörel procurement haritalandırması ile 3 mega proje teklif sürecine dahil olduk ve 1 onaylı tedarikçi statüsü kazandık.
Avrupa Moda Pazarında Butik Marka Tedarikçi Anlaşmaları
Avrupalı butik moda markalarına yönelik koleksiyon sunumları organize ettik. Showroom görüşmeleri ve numune süreçleriyle 2 butik marka ile uzun vadeli üretim anlaşması imzalandı.
Kuzey Afrika Pazarında Distribütör Ağı ve 750.000 USD İhracat
Kuzey Afrika inşaat sektörüne giriş için pazar haritalandırması yapıldı. Casablanca ve Cezayir'de distribütör görüşmeleri organize edilerek 3 distribütör ağı kuruldu ve 750.000 USD ihracat hacmine ulaşıldı.
BAE Premium Kozmetik Pazarında Bölgesel Distribütör ve Zincir Mağaza Listelemeleri
BAE'nin premium kozmetik pazarına giriş için pazar konumlandırma stratejisi geliştirildi. Dubai merkezli görüşmelerle 1 bölgesel distribütör ve 4 zincir mağaza listelemesi sağlandı.