Estudio de caso: Estatus de proveedor aprobado en megaproyectos Vision 2030 de Arabia Saudita
No se podían identificar los decisores correctos para los megaproyectos Vision 2030. Con una campaña de presentación centrada en Riad y un mapeo sectorial de compras, entramos en 3 procesos de oferta de megaproyectos y obtuvimos 1 estatus de proveedor aprobado.
1. Objetivo del proyecto
- Llegar a las unidades de compras de los megaproyectos Vision 2030.
- Organizar reuniones presenciales con decisores ubicados en Riad.
- Crear una línea de pedidos a largo plazo con estatus de proveedor aprobado.
Un mercado que alberga algunas de las mayores inversiones de construcción del mundo con Vision 2030.
2. Trabajos realizados
Análisis del mercado objetivo
El sector, las necesidades y los procesos de compra se analizaron en detalle.
Análisis de competidores
Se revisaron los competidores de Turquía y globales, y se identificaron oportunidades de diferenciación.
Investigación de compradores potenciales
Se identificaron y listaron proyectos, empresas EPC y distribuidores.
Reuniones con distribuidores
Se contactó con distribuidores adecuados y se organizaron reuniones mutuas.
Organización de reuniones B2B
Se organizaron reuniones B2B presenciales y en línea.
Seguimiento de ofertas y proceso
Se gestionaron los procesos de oferta y se realizó un seguimiento técnico y comercial cuidadoso.
3. Resultados obtenidos
4. Resumen del caso
Realizamos un mapeo sectorial de compras e identificamos a los responsables de compra de los proyectos Vision 2030. Organizamos una campaña de presentación centrada en Riad y reunimos cara a cara a los decisores. Como resultado, la empresa entró en el proceso de oferta de 3 megaproyectos y abrió la puerta a una cooperación a largo plazo con 1 estatus de proveedor aprobado.
5. Opinión del cliente
Entrar en este mercado era imposible sin mapeo sectorial e identificación de decisores. El equipo de Turcoexport Trade nos permitió reunirnos con las personas correctas en el momento correcto.
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