Estudio de caso: Acuerdo de marca privada y alianza con distribuidores en el mercado de la UE
La empresa tenía poca experiencia en regulaciones de la UE y demandas de marca privada. Con la adecuación de etiquetas UE, el informe de preparación para la exportación y presentaciones a cadenas minoristas, logramos 1 acuerdo orgánico de marca privada y 2 alianzas con distribuidores regionales.
1. Objetivo del proyecto
- Crear una infraestructura de preparación para la exportación conforme a las regulaciones de la UE.
- Llegar a compradores de cadenas minoristas en Alemania y Países Bajos.
- Firmar acuerdos de marca privada a largo plazo.
Dos mercados europeos que generan la mayor demanda de alimentos orgánicos.
2. Trabajos realizados
Análisis del mercado objetivo
El sector, las necesidades y los procesos de compra se analizaron en detalle.
Análisis de competidores
Se revisaron los competidores de Turquía y globales, y se identificaron oportunidades de diferenciación.
Investigación de compradores potenciales
Se identificaron y listaron proyectos, empresas EPC y distribuidores.
Reuniones con distribuidores
Se contactó con distribuidores adecuados y se organizaron reuniones mutuas.
Organización de reuniones B2B
Se organizaron reuniones B2B presenciales y en línea.
Seguimiento de ofertas y proceso
Se gestionaron los procesos de oferta y se realizó un seguimiento técnico y comercial cuidadoso.
3. Resultados obtenidos
4. Resumen del caso
Brindamos consultoría integral a la empresa sobre cumplimiento UE, procesos de marca privada y cultura de compra de cadenas minoristas. Completamos la adecuación de etiquetas UE, preparamos el informe de preparación para la exportación y creamos archivos de presentación dedicados para 5 cadenas. Al final del proceso, se firmó 1 acuerdo orgánico de marca privada y se establecieron alianzas a largo plazo con 2 distribuidores regionales.
5. Opinión del cliente
Nos guiaron paso a paso en las regulaciones de la UE. Firmamos nuestro primer acuerdo de marca privada completamente gracias a su estrategia y gestión de reuniones B2B.
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