دراسة حالة: صفة مورد معتمد في مشاريع Vision 2030 الكبرى في السعودية
لم يكن بالإمكان تحديد أصحاب القرار الصحيحين لمشاريع Vision 2030 الكبرى. ومن خلال حملة عرض مركزة على الرياض ورسم خريطة مشتريات قطاعية، دخلنا في 3 عمليات عرض لمشاريع كبرى وحصلنا على صفة مورد معتمد واحدة.
1. هدف المشروع
- الوصول إلى وحدات الشراء في مشاريع Vision 2030 الكبرى.
- تنظيم اجتماعات وجاهية مع أصحاب القرار في الرياض.
- إنشاء خط طلبات طويل الأجل بصفة مورد معتمد.
سوق يستضيف بعض أكبر استثمارات البناء في العالم عبر Vision 2030.
2. الأعمال المنفذة
تحليل السوق المستهدف
تم تحليل القطاع والاحتياجات وعمليات الشراء بشكل مفصل.
تحليل المنافسين
تمت دراسة المنافسين في تركيا وعلى المستوى العالمي، وتحديد فرص التميز.
بحث المشترين المحتملين
تم تحديد المشاريع وشركات EPC والموزعين وإعداد قائمة بهم.
اجتماعات الموزعين
تم التواصل مع الموزعين المناسبين وتنظيم اجتماعات متبادلة.
تنظيم اجتماعات B2B
تم تنظيم اجتماعات B2B حضورية وعبر الإنترنت.
متابعة العروض والعملية
تمت إدارة عمليات العروض ومتابعة الجوانب الفنية والتجارية بعناية.
3. النتائج المحققة
4. ملخص الحالة
قمنا برسم خريطة مشتريات قطاعية وحددنا مسؤولي الشراء في مشاريع Vision 2030. نظمنا حملة عرض مركزة على الرياض وجمعنا أصحاب القرار على الطاولة وجهًا لوجه. ونتيجة لذلك دخلت الشركة في عملية عرض لـ 3 مشاريع كبرى وفتحت باب تعاون طويل الأجل بصفة مورد معتمد واحدة.
5. رأي العميل
كان دخول هذا السوق مستحيلًا دون رسم خريطة قطاعية وتحديد أصحاب القرار. مكّننا فريق Turcoexport Trade من مقابلة الأشخاص الصحيحين في الوقت الصحيح.
اكتبوا أنتم أيضًا قصة نجاحكم في التصدير!
لنكتشف معًا إمكانات سوقكم ونسرّع رحلة تصديركم.
دراسات حالة أخرى
نجاح تصدير بقيمة 1,000,000 دولار لشركة ATAS Ankara Transformer Energy في السوق الإسباني
بصفتنا Turcoexport Trade، طورنا استراتيجية دخول إلى السوق الإسباني لشركة ATAS Ankara Transformer Energy، وأنشأنا روابط صحيحة مع المشترين والموزعين، وأدرنا عملية البيع للوصول إلى حجم تصدير قدره 1,000,000 دولار.
اتفاق علامة خاصة وشراكة موزعين في سوق الاتحاد الأوروبي
كانت خبرة الشركة محدودة في لوائح الاتحاد الأوروبي ومتطلبات العلامة الخاصة. ومن خلال توافق ملصقات الاتحاد الأوروبي وتقرير الجاهزية للتصدير وعروض سلاسل التجزئة، حققنا اتفاق علامة خاصة عضوية واحدًا وشراكتين مع موزعين إقليميين.
اتفاقيات موردين مع علامات بوتيك في سوق الموضة الأوروبي
نظمنا عروض مجموعات لعلامات موضة بوتيك أوروبية. ومن خلال اجتماعات صالة العرض وعمليات العينات، تم توقيع اتفاقيات إنتاج طويلة الأجل مع علامتين بوتيك.
شبكة موزعين في سوق مواد البناء في شمال أفريقيا
تم تنفيذ رسم خريطة موزعين للدخول إلى قطاع البناء في المغرب والجزائر. ومن خلال اجتماعات مع موزعين مختارين، تم الوصول إلى شبكة من 5 موزعين.
دخول السوق الإماراتي عبر موزع إقليمي وسلسلة متاجر
تم تطوير استراتيجية تموضع للدخول إلى سوق الإمارات. ومن خلال اجتماعات مستهدفة، تم تأمين رابط مع موزع إقليمي وسلسلة متاجر.